📦 從零開始學會「價值堆疊」：讓你的產品不再被說太貴！你是否常常遇到這種情況——明明你的服務超有價值，卻總是被潛在客戶問：「這麼貴，有什麼差別？」別擔心，今天就帶你從 完全沒接觸過價值堆疊的視角，一步步學會這個強大又實用的行銷技巧。 我們會從最生活化的例子出發，解釋什麼是價值堆疊、為什麼這麼有效，再到如何動手製作一份能直接用在銷售頁、簡報、貼文上的「價值堆疊表」。文末還幫你附上 AI 提示詞與各類應用範例，無論你賣的是課程、產品、還是服務都能套用！ 🧩 什麼是「價值堆疊」？假設有個朋友走來對你說：「這杯奶茶賣你 200 元」，你直覺是不是會覺得貴？但如果他補充說： 奶茶基底來自手工小農紅茶（市價 $90） 加入現煮黑糖珍珠（市價 $50） 附贈限量杯套（市價 $30） 還有一次抽免費續杯機會（價值 $30） 雖然價格還是 200 元，但你已經不會只看到「一杯奶茶」——而是「一整套有價值的組合」。這讓價格看起來不再昂貴，甚至顯得超值。 這，就是「價值堆疊」的魔法： 不是直接報價，而是讓對方清楚知道「我會拿到什麼」，讓他感受到——我賺到了。 🪜 為什麼「直接報價」容易被拒絕？原因很簡單，因為顧客的大腦常常會卡在這三件事： 搞不清楚你到底賣什麼（細節不清） 看不到你投入多少心力（沒有背景） 覺得這價格不值得（沒有對比） 而價值堆疊，正是用「項目＋價值＋交付」的方式，一次解決這三大障礙，讓客戶快速看見你的專業與誠意。 ✍️ 三步驟，教你做出一份「價值堆疊表」假設你正在銷售一項服務：《一對一職涯諮詢方案》，售價 $3,000。那你該怎麼設計出一份價值堆疊表呢？ 🧱 第一步：列出你會交付的項目 一對一諮詢 60 分鐘 履歷修改建議 書面職涯建議報告（PDF 格式） 附加職涯性向測驗一份 加入職涯社群 30 天 🧮 第二步：替每項內容標上估計價值 項目 說明 價值（台幣） 一對一諮詢 60 分鐘專業指導 $2,000 履歷修改建議 客製化逐段回饋 $800 書面職涯建議報告 PDF 含重點回顧與行動建議 $1,200 職涯性向測驗 第三方工具或自建量表 $500 加入社群 30 天 資源分享＋專屬提問機會 $500 總價值 $5,000 📣 第三步：對比你的實際售價，創造「超值感」💬 「你今天只需要花 $3,000 元，就能獲得總價值 $5,000 元的完整服務方案，幫你把迷惘變行動！」 🤖 用 AI 幫你製作一份真正能用的價值堆疊表：從估價到話術，一步到位！這裡提供一組完整的 ChatGPT 提示詞 SOP 清單，讓你快速完成價值堆疊表，還能避免常見錯誤。 ✅ Step 1：建立基本價值堆疊架構12我正在銷售一項【一對一職涯諮詢服務】，售價為 $3,000。請幫我建立一份「價值堆疊表」，列出具體交付項目（包含簡短說明）與合理估價，並提供總價值與推薦的銷售話術。 ✅ Step 2：拆解抽象內容為具體項目1我這項服務比較抽象，請幫我把【品牌策略顧問服務】拆解成 5 個具體交付項目，每項都加上簡單說明。 ✅ Step 3：請 AI 協助估價與提供邏輯依據12345請幫我估算以下項目的合理價值，並附上參考依據：1. 60 分鐘一對一諮詢2. 履歷修改3. 書面報告4. 社群參與 30 天 ✅ Step 4：轉成銷售頁或提案可以用的版本1請幫我把這份價值堆疊內容改寫成適合放在銷售頁面的說明段落與對應表格格式。 ✅ Step 5：依不同價格區間設計堆疊策略1我的產品售價為 $799，請給我一套適合低價商品的價值堆疊設計策略，列出可加入的交付項目與價值。 ✅ Step 6：生成 FAQ 預測與對應話術1根據我這份價值堆疊表，幫我預測顧客可能問的 3～5 個問題，並給出專業又親切的回答。 ✅ Step 7：轉成圖片格式或社群貼文版1請幫我把價值堆疊表做成適合簡報或貼文的圖片格式表格，可以清楚呈現項目與價值。 🎯 不同應用場景下的「價值堆疊」範例✅ 線上課程 主課程內容（$3,000） 筆記講義（$800） 案例影片（$1,000） 社群提問交流（$1,000） 一對一問答機會（$1,500）👉 總價值：$7,300，實售：$3,600 ✅ 電商品牌 商品主體（$699） 限量贈品（$399） 免費退換貨服務（$200） 客製化包裝與卡片（$150） 首購折扣券（$300）👉 總價值：$1,748，實售：$799 ✅ 創作者接案服務 主力服務（$3,000） 專屬報告或提案書（$1,000） 免費一次改稿（$1,500） 社群優先曝光（$800）👉 總價值超過 $6,000，收費僅 $3,500 📌 FAQ：新手在做價值堆疊時常見的 6 個問題與解法❓ Q1：我不知道怎麼幫每個項目估價，會不會亂寫很尷尬？👉 建議參考市價、時薪 × 時間、過往報價或「顧客視角的價值感受」進行推估。 ❓ Q2：我提供的服務比較抽象，怎麼拆解成一項一項？👉 可用流程拆解法（從諮詢 → 分析 → 報告 → 支援）或從成果回推法（交付什麼、幫助什麼）。 ❓ Q3：我怕寫出來會讓人覺得在灌水或誇大？👉 確保每項內容都是真實交付的，估價有依據、說明講清楚即可，誠實不誇張就是最強說服力。 ❓ Q4：我做完價值堆疊，要放在哪裡比較有效？👉 銷售頁（FAQ 前）、簡報提案（專案交付頁）、社群文案（濃縮為一段或圖片），都是黃金位置。 ❓ Q5：不同價格區間，怎麼設計堆疊？ 價格區間 建議堆疊策略 低價 寫實用小物／贈品／簡單加值 中價 加入社群／講義／服務組合提升感知價值 高價 放入專屬顧問／高價工具／定制資源 ❓ Q6：做完表之後，怎麼用說的才不尷尬？👉 用利益導向（幫你節省時間）、對比說法（值 $5,000 只賣 $3,000）、故事說服（某客戶因此轉職成功）會更自然。 ✅ 結語：從今天開始，別再只報價格你賣的不是一堂課、不是一個產品，而是一個解決方案。讓顧客清楚看到： 你能解決什麼問題？你會交付什麼？這些東西本來值多少？ 這就是「價值堆疊」的核心。從現在開始，善用這個技巧，讓你的每一次銷售，都成為一次「讓對方覺得賺到了」的機會。